B2B营销战略

从增量时代进入存量时代，工业企业的增长受到挑战。流量贵，获客难，竞争大，成单周期长等痛点也驱动过往作为企业支持部门的市场部开始转型。如何让市场部门的工作成果助力企业增长成为了摆在所有工业营销人面前的一大挑战。 但挑战即机遇，不妨借助数字化“东风”，明确目标，重新定义流程，让市场部真正成为舞台主角之一。为此7月20日，市场易邀请工信部品牌培育专家

2022年，在疫情的阴霾之下，强依赖线下展会的工业品牌营销方式早已被打得“体无完肤”。工业品客户获取信息的方式越来越线上化、多元化、重视内容体验，不再被动地单一依赖销售的线下介绍。这对于工业品牌的营销方式，内容质量以及组织内部协作模式，都提出了新的挑战。 “工业品牌的营销内容数字化转型”，早已不是一道“是否要做”的

工业制造企业在数字化转型过程中存在获客难、获客贵、同质化严重、产品不好卖、卖不好和卖不久等痛点。工业企业担当“排头兵”数字化正当时，拐点即机遇，工业制造企业如何挖掘数据价值，解开增长困局？市场部作为数字营销上重要的一环，又将如何破圈升级？ 4月28日（周四）14:00，JINGdigital径硕科技特邀TESA德莎数字营销负责人徐帆和工业品牌营销实战专家杜忠，为

第一讲：什么是数字化转型？ 数字化时代的来临，既迅猛，又彻底！ 迅猛到不容分说就铺天盖地地席卷了人们的生活、娱乐、学习、工作等场景；彻底到忽如一夜春风来，千树万树梨花开——无处不在，无时不在，让人有点猝不及防，还有点惶恐无奈！但显然，这头“灰犀牛“已经犀利地闯入我们的生活，并打算彻底与我们同吃同睡、共生共荣了——得到罗振宇说：数字化时代，只有两种人，要

用户画像（Personas）的概念最早是由交互设计之父Alan Cooper提出的。他认为：用户画像是真实用户的虚拟代表，是建立在一系列真实数据之上的目标用户模型。通过用户调研去了解用户，根据他们的目标、行为和观点的差异，将他们区分为不同的类型，然后每种类型抽取出典型特征，赋予名字、照片、一些人口统计学要素、场景等描述，就形成了一个人物原型。 例如：Lida，女，28岁，未婚单